المنافسة التجارية (Competition)

رأفت أبوشعبان

- التسويق #  O 3.8 ألف مشاهدة   Read in English

الخلاصة:التنافس بين الشركات التي تبيع منتجات وخدمات مماثلة على الزبائن والأرباح و / أو الأسواق

المنافسة التجارية هي عنصر أساسي في الأسواق. ويحدث ذلك حيثما توجد شركات متعددة تقدم منتجات وخدمات مماثلة لأنها تتنافس للوصول إلى الزبائن والأرباح وحصة السوق قبل المنافسة (أو في بعض الحالات من المنافسين).

تختلف أساليب المنافسة ولكنها تعتمد في الأساس على تمييز العرض عن أفضل مزيج من السعر والجودة والخدمة. عادةً ما تكون الفوائد الناتجة للزبون هي أن يحصل على جودة أفضل بأسعار أرخص ، لذلك تلعب المنافسة دوراً تنظيمياً في موازنة الطلب والعرض.

المنافسة

المنافسة المباشرة والمنافسة غير المباشرة


يمكن اعتبار المنافسة التجارية في سيناريوهات مباشرة وغير مباشرة. إليكم المعنى والاختلاف بين الاثنين:

  1. المنافسة المباشرة: عندما تقوم الشركات المتنافسة ببيع نفس المنتج / الخدمة.
    مثال: عندما يكون الزبون عطشًا ويرغب في شراء المياه ، يكون لديه الخيار لشراء علامة تجارية من 3 أو 4 علامات تجارية مختلفة من زجاجات المياه. الشركات المنتجة لزجاجات المياه هذه تكون في منافسة مباشرة.

  2. منافسة غير مباشرة: عندما تقوم الشركات المتنافسة ببيع المنتجات والخدمات التي تلبي حاجة معينة في تخصص دائرة أوسع.
    مثال: عندما يكون الزبون عطشًا ، يكون لديه الخيار لشراء الماء أو العصير أو المياه الغازية. الشركات المنتجة لهذه المنتجات في منافسة غير مباشرة.

مراحل المنافسة


يمكن أن تأتي المنافسة التجارية بأشكال وأنماط عديدة ، بعضها أكثر أخلاقية واستدامة من البعض الآخر. تبدأ القوة التنافسية عادةً عندما يكون المشروع التجاري جديدًا ولديه قوة تنافسية محدودة ، وينمو في القوة مع اكتساب المشروع التجاري مزايا أكبر في السوق. فيما يلي المستويات الرئيسية للمنافسة من الأقوى إلى الأقل قوة:

الاحتكار Monopoly


يحدث الاحتكار عندما يكون هناك منتِج (أو مزود خدمة) وحيد في السوق لسلعة أو خدمة معينة بدون بديل يُذكر. من الناحية الأخلاقية ، يحتوي هذا المستوى على بعض الاختلافات:

  • إذا كان رائد الأعمال لديه منتج أو خدمة أصلية ذات ميزة تنافسية كبيرة في السوق ، وهو أول من يقوم بالوصول للسوق ، فهذا يسمى "احتكار أمر واقع". هنا ، يبقى رائد الأعمال يتحكم في السوق والطلب حتى يظهر بديل مُعتبر، وحينئذ ينتهي هذا الاحتكار ويصبح منافسة في السوق. . يعتبر هذا من الممارسات التجارية الأخلاقية والعادية.
  • من ناحية أخرى ، إذا كان للأعمال التجارية ميزة في السوق ولكن المنافسين غير قادرين على توفير بديل مناسب بسبب قانون أو تدخل حكومي ، فعندئذ يكون لدينا "احتكار بالقانون". هنا ، تصدر الحكومة قوانين لحماية الأعمال التجارية من المنافسة. يستخدم هذا النوع عادةً من قبل الحكومات لحماية المنتجات المحلية الهشة وصغار المنتجين ، وإلا فهو غير أخلاقي.
  • أخيرًا لدينا "الاحتكار غير الأخلاقي". هنا ، تعمل الشركة كموزع أو كوكيل لسلع أو خدمات معينة ، حيث تقوم الشركة بتخزين البضائع حتى تصبح نادرة في السوق ثم يقومون برفع السعر المطلوب. غالبًا ما يحظر القانون هذا العمل ، لكن هذا لا يمنعه من الحدوث في الأسواق الهشة والأوقات الصعبة.

احتكار القلة Oligopoly


يحدث احتكار القلة عندما يكون هناك عدد قليل من المنتجين أو مقدمي الخدمات لسلعة أو خدمة ما. في "احتكار القلة" لا تتمتع الشركات بنفس القوة التي يتمتع بها المحتكرون بسبب المنافسة، لكن يمكنهم توحيد قواهم للسيطرة على السوق ورفع أسعارهم معًا في حال غياب لوائح حكومية مناسبة لحماية صغار المنافسين.

المنافسة الاحتكارية Monopolistic Competition


في نظام السوق الصحي ، تريد الشركات التمييز بين عروضها للحصول على ميزة في السوق. في هذا المستوى من المنافسة لدينا العديد من المنافسين ، كل منهم مختلف بما فيه الكفاية عن الآخرين وله حصته المُعتبرة من الزبائن والسوق المستهدف. في حين أن كل من هؤلاء المنافسين قد يطمح إلى احتكار السوق ، فإن بقاء منافستهم تحافظ على المنتجات والخدمات المقدمة على مستوى عالٍ لصالح الزبون ومجال العمل ككل. هذه هي المرحلة الأكثر صحة للاقتصاد والزبائن.

محدودية التنافسية Low Competitiveness


عندما تنطلق شركة ما ، عادة ما تتمتع بقدرة تنافسية منخفضة في السوق لأنها لا تزال حديثة النشأة وغير معروفة للعديد من المشترين المحتملين. يحدث هذا أيضًا في الأسواق التي يوجد بها العديد من المنافسين بحيث لا يكون الحصول على أي حصة سوقية مُعتبرة أمرًا ممكنًا. يجب أن ينصب تركيز الشركات والمشاريع الناشئة في هذا المستوى على التميز في ميزتها التنافسية وتنميتها. قد يكون هنا التركيز على السوق المتخصص Niches الطريقة الأكثر منطقية والأسهل للبقاء والازدهار.