17 ألف مشاهدة
الجزء الأول: ما هو نموذج الأعمال What is a Business Model
يستعرض الجزء الأول من هذه الدورة المجانية المتكاملة ماهية نموذج الأعمال (نموذج العمل التجاري) وبعض الأساسيات الأخرى قبل الخوض في تفاصيل مكونات "إطار نموذج الأعمال".
يستعرض هذا الجزء العناوين التالية:
- لماذا يعتبر "نموذج الأعمال" Business Model, Business Model Canvas هاماً؟
- المستثمرون والمحكمون، وعلاقتهم بنموذج الأعمال
- أمثلة لبعض نماذج الأعمال الأساسية
- مكونات نموذج الأعمال
- إطار نموذج الأعمال
- إطار القيمة المعروضة
- مكملات نموذج الأعمال
- محددات أساسية لتطوير نموذج الأعمال بالشكل الصحيح
المصادر المذكورة في المحاضرة:
الأساسيات الموضوعية لنموذج العمل
من حيث المبدأ، المغزى من المشروع الربحي أو الشركة هو تحويل الفكرة إلى ربح.
نموذج العمل هو القصة التي تروي كيفية عمل الشركة (من هم الزبائن وما الذي
يحتاجون إليه؟ كيف يمكن أن يلبي المشروع هذه الحاجة مع تحقيق الربح؟) 1
تستخدم هذه الدورة مصطلحي (نموذج العمل) و (نموذج الأعمال) بالتبادل، بما يقصد نفس المعنى، فاقتضى التنويه.
لماذا يعتبر نموذج العمل التجاري هاماً؟
يمكن اعتبار نموذج الأعمال هاماً للرياديين والمستثمرين وغيرهم، بحيث أن فهم هذا النموذج :
- يساعد في تحديد الزبون المستهدف
- يساعد في تحديد ماهية الألم أو المشكلة التي يعاني منها الزبون
- يشرح ماهية القيمة التي يتم تقديمها للزبون
- يوضح كيف سيقوم المشروع بتحقيق الإيرادات من خلال توصيل القيمة للزبون
- يتناول وظائف وأجزاء الأعمال الرئيسية بما في ذلك التسويق والمبيعات والإنتاج ومكونات أخرى
- بينما لا يركز على بيئة العمل ، إلا أنه يساعد في تحديد السوق و المنافسة
يولي المستثمرون ومحكمو مسابقات ريادة الأعمال أيضاً أهمية كبيرة لنموذج الأعمال،
لأنهم يرون أنه يحدد المؤشرات الرئيسية لتقييم المشروع الريادي المحتمل،
وتشمل هذه المؤشرات:
- الاستراتيجية الأساسية وجدوى "القيمة المقدمة" للزبون Value Proposition (VP)
- فهم كيفية احتساب التكاليف وآلية التسعير Pricing
- فهم كيفية توليد الأرباح
أمثلة لبعض نماذج الأعمال الأساسية
نرى نماذج الأعمال في كل مكان من حولنا في المتاجر وسلاسل الأغذية ومحلات البقالة. تتضمن بعض النماذج الأكثر شيوعًا ما يلي:
 |
التجميع2 بيع المنتجات المتشابهة مع بعضها مثل مطاعم الوجبات السريعة |
 |
التأجير تقديم خدمات تأجير بدلاً من البيع على هوامش مرتفعة مثل شركات تأجير السيارات |
 |
الخدمة المبسطة
تقديم خدمة مبسطة أو أساسية مقابل تقليل التكلفة مثل محلات أيكيا، محلات الخدمة الذاتية |
 |
الاشتراك دفع رسوم اشتراك بشكل دوري مقابل خدمة أو منتج مثل نيتفلكس وقنوات بي-ان الرياضية |
كما تجدر الإشارة إلى أن نموذج الأعمال يمكن أن تتم صياغته ليفيد جميع أصحاب الأعمال، ولا يقتصر على المشاريع الريادية التكنولوجية أو الصغيرة:
نموذج العمل هو أداة هامة لتخطيط إطلاق رحلة بناء مشروع ريادي/تجاري جديد، حيث يساهم النموذج في مساعدتك في : تطوير الفكرة بشكل سريع عبر إيجاد نسخ مختلفة من الفكرة، بحيث تقوم بقتل تلك غير السليمة وتستبقي الفكرة الموزونة لتنميتها بالبنية والإمكانات، بالإضافة لاستخدام عملية صنع القرار السريعة ومعرفة المزيد باستشارة الخبراء.
ببساطة يمكنك البدء بدون تخطيط زائد وتكبد تكاليف كبيرة.
يمكن أن يكون نموذج العمل مفيدًا أيضاً لأصحاب الأعمال الذين لديهم مشروع قائم لفترة من الوقت. حيث يساعد نموذج الأعمال في الاستفادة من:
الأصول ونقاط القوة الحالية (القنوات والعلامة التجارية والمبيعات)، وبالنظر.
إلى الصورة الأكبر: ما الذي يتم عمله حالياً وكيف يمكن تحسينه.
لهذا يساعد نموذج الأعمال على إعادة اختراع /تطوير المشروع
مكونات نموذج العمل Business Model
يحتوي نموذج الأعمال على المكونات التالية:
مكملات نموذج العمل
تعد نماذج الأعمال جزءًا أساسيًا من استراتيجية الأعمال ولفهم كيفية عمل المشروع الريادي، لكنها لا تروي القصة الكاملة
البيئة التي يعمل فيها المشروع تعتبر أيضاً مكملاً هاماً لفهم المشروع وتفصيله وأجزاءه التي لا يغطيها نموذج الأعمال، ولكنها تكمل وظيفته 3
- اتجاهات السوق والقوى Market Trends
- Macro-economic forces القوى الاقتصادية (الاقتصاديات العالمية والإقليمية)
- قوى الصناعة (المنافسون)
- Trends الاتجاهات (الاجتماعية، التكنولوجية)
محددات أساسية لنموذج العمل
من أجل تطوير نموذج الأعمال بشكل صحيح ، هناك 7 قواعد أساسية يجب اتباعها طوال العملية (قبل وأثناء وبعد الانتهاء من مسودة نموذج الأعمال)
احصل على المحاضرة مجانًا بما في ذلك هذا الدرس والمحددات السبعة الأساسية لنموذج الأعمال - انقر فوق "المحاضرة بالعربية" أو "Lecture in English" أدناه.
الملفات الخاصة بالمحاضرة:
إطار نموذج العمل وإطار القيمة المعروضة من هنا
في الجزء القادم سوف يتم التطرق إلى مكون "فئات الزبائن"، وتشخيص الصورة الرمزية للزبون، بالإضافة لتوضيح أصناف السوق المختلفة وكيفية توصيل الزبون المستهدف مع السوق المناسب.
في حال كنت جاهزاً قم بالضغط أدناه للانتقال للجزء 2:
